河北福彩排列七一等奖
行业新闻

当前位置:首页 > 新闻?#34892;?/a> > 行业新闻

 核心提示:日益受到关注的社区商业再度被推到从业者的视线,一轮轮资本的进入与退出,一批批企业的诞生与覆灭,到底预示着社区商业的美好还是残酷?在众多大鳄涌入的大势之下,顽强的个体零售又该如何应对?
社区商业是蓝海还是红海?
    从2016年资本疯狂进入零售业开始,社区零售?#32479;?#20102;业内广泛关注的目标。率先开始发力社区零售的是便利店。从邻?#19994;?#29481;便利、罗森到全家,无论是外资品牌还是国内新成长的企业,都在不断加快布局。
    还有各种无人模式聚集增势。但三年下来,“有的店火了,有的店死了,还有的店半死?#25442;?rdquo;。即使如此,人们依?#19978;?#20449;社区零售是未来的新空间。所以,除了不谙零售的资本对社区商业“初心不改”,就连自称掌控零售未来大势的电商资本也?#20013;?#21457;力。
    阿里的天猫小店号称要达到500万家,京东?#24067;?#21010;要每天开设1000便利店,可见大家对社区商业寄予的厚望。然而,不到三年,京东小店关门新闻频现报端,苏宁也因业绩亏损不得不剥离小店业务。只有阿里小店似乎还顺风顺水。
    由此可见,社区商业已经不蓝了。入局者越来越多,而且竞争将变得愈加激烈。自从?#26032;?#40092;生、超级物种为行业开启了社区生?#21183;?#23616;招式以后,人们一夜之间仿佛就?#19994;?#20102;玩转社区零售的新招数。即使超级物种并未给老牌实体零售永辉带来骄人业绩,但这并没有浇灭永辉继续深耕社区生鲜的激情。毕竟?#26032;?#30446;前在业内明?#20999;?#24212;还在?#28872;?#25968;据的真真假假,都?#24471;?#36825;里有故事,有希望。所以永辉mini来了!除了永辉,还有华润万家,沃尔玛等。
    之所以各路大军蜂拥?#27605;?#31038;区零售,着实是因为随着社会的发展,消费者的消费习惯发生了变化,一二线城市的高强度的工作与密集的人口和拥挤的交通,使得时间成本变得高?#28023;?#28040;费者花在?#20309;?#19978;的时间变得更少,便捷成为?#25307;琛?#32780;老龄化、城镇化的叠加又为社区商业规模增长提供动力。所以,在面对卖场、?#20309;鎦行?#36235;冷和社区商业的万亿级市场,谁还耐得住性子坐失良机?
社区商业,已是红海!
社区零售个体,可还有机会?
    ?#25910;?#19982;一朋友谈及最近各路资本对社区商业的涌入,他直呼“抢?#36824;?#20182;们”!但旋即?#22836;?#20102;一段门店视频,是其年前新开门店。店?#23567;?#38472;?#23567;?#28783;光几与?#26032;懟?#27704;辉mini等不相上下,往来客流也是频繁。如此看,小微零售企业生活得并不糟糕!至少这位朋友?#25442;?#22826;糟,也有理?#19978;?#20449;还有更多个体生活得很自在!
    实际上,连锁扩张从来就没有打破小微企业的饭碗。大卖场没有影响杂货店的生存,便利店也没有革了夫妻店的命。相反,在各个巷道街头,个体店成了消费者随手?#20309;?#30340;首选,即使现在?#26032;懟?#27704;辉mini生鲜再强大、装修再高端,小区门口的移动买菜小车依旧生意兴隆。
    所以面对来势汹汹的社区?#34013;幔?#24551;虑的不是个体,而是资本和?#20999;?#22823;鳄。对个体而言,不论资本有多强大、连锁有多高效,毕竟你都不能完全占据所有市场。500万?#19994;?#22825;猫也好,百万店的京东也罢,对整个国内市场而言,都微乎其微,甚至全部加起来都不能覆盖一个省的所有街道消费者的需求。
    至于像罗森这样只有几千?#19994;?#35268;模,对中国市场的体量来讲,几乎可以忽略。只要你不能完全覆盖,个体小店就有生存的土?#39304;?#20294;对连锁和实体店而言,做一个自认为足够大的规模,受限于自身的资本以及人力,有的一万家就是极限,而有的则可能稍微大一点,再大就是扯淡和玩火。在资本的裹挟下,连锁往往?#36824;?#23454;?#26159;?#20917;过快扩张,消亡并非没有案例。
个体零售考虑的不是生存,而是方向
    与连锁相比,个体零售的劣势是明显的,从?#24335;?#21040;供应链都无法企及。但优势也显著,他比连锁更能做好单店的客?#20309;?#31995;,能做好更优质的服务,对商品的调整更迅速,但前提是要有方向。
那么个体社区零售需要有怎样的方向?或者应该有怎样的方向才能保证在后续发展中不被出局??#25910;?#20197;为,可从以下几方面考虑。
第一,做社区的好邻居。
    社会越发展,人情越淡漠,?#26143;?#38656;求却越来越旺盛。这是一个现实的悖论。?#26174;?#32463;历社会老龄化场景的铃木敏文明?#20998;?#20986;,便利店要做?#32654;?#20154;的服务以获取顾客的黏度。但很遗憾,在国内至少五至十年内,连锁企业都无法做到这一点。一是因为行业的服务意识无法被当前的从业者认同,二是资本的焦躁无法等待漫长的服务获取回报,三是对技术的狂热让零售从业者不愿意相信人情服务的价值。
    可是,个体零售却完全可以做到。受规模的限制,个体雇员数量有限,而且以?#30528;?#20026;主,所以稳定性极高,也更容易形成比较一致的价值观,只要雇主愿意传达这样的信号,往往就能实现。远亲不如近邻,这样的古训演化在商业上将收获更加稳固的客源?#22836;?#25496;更加深层次的消费需求,同时真正的差异化竞争也就能得到体现。
第二,个体?#37096;?#20197;是标杆
    无论是个体还是连锁,都有一个深耕区域,区域内有众多的竞争者共享市场,要?#32321;3中?#30408;利,做最好的那一个永远是正确的。所以,即使是服务范围有限的社区,个体零售也应有“宏观”意识,务必在该区域内做成最有特色的门店,否则在各路连锁密集布?#36136;保?#23558;轻易被瓜分直至出局。虽然从宏观角度讲,连锁?#25442;?#32456;结个体店命运,但在局部微观的市场,连锁对个体的威胁是显而易见的,尤其是商业高度繁荣的地段,往往没有个体业态能扛得住连锁的?#34013;帷?/span>
第三,个体?#27531;?#35201;有规模。
    作为个体零售,在市场竞争中遇到的挑战很多,最显著的就是供货渠?#39304;?#34429;然当前很多个体零售早已不再局限于经销商的线下供货,诸如天猫、京东等电商的线上批发早已被个体玩得很溜,但受限于门店较少或只有一个门店的影响,实际回报率还是?#31995;汀?#36825;样一个相对微利的行业,除了勤奋还应该有别的发展渠道,规模就是一个应对未来竞争的必要条件。
    正如前文所述,个体需要做成服务社区的标杆,这样才能应对连锁的冲击。那么除了服务外,在一定区域内拥有一定密度的门店,也是?#32321;?#24066;场不被攻陷的重要条件。从消费者角度讲,对于品牌的?#29616;?#24230;,除了消费体验就是在眼前出现的频率,广告就是因此而存在。
    作为个体零售,不可能用昂贵的广告?#24230;?#32500;持一个几百平米的门店销售,所以最佳方式就是通过在相对有限的区域内拥有一定密度的店面,因为消费者的活动半径是有限的,?#20309;?#20064;惯是难以较快改变的,对于信息的储备也将十分有限,高频的门店布局,将在消费者心中树立“信得过”、“有实力”的品牌意识,?#39029;?#24230;也自然产生。即使是在外卖、网售的当下,配送时间也决定着消费者的消费半径,而高密度的门店同样会在线上给消费者传递强?#19994;?#21697;牌信息。
    没有什么营销不是以抢占消费者的消费意识为目标的。当然,对个体商业而言,要形成多大的规模和多高的密度,既要考虑自身实力,更要结?#40092;?#38469;市场,法无定法。
    总之,无论是服务还是规模,归根到底决定于个体业主的自身目标。有创业报复才会有实际行动,有实际行动,才会有最终的结果。
    “人们只要想做,没有什么做不到”。

来源:龙商网作者:靖安先生
【返回】
河北福彩排列七一等奖 萨索洛米兰首发 尼姆连森个人资料 天天分分彩开奖号码 斗大电子游艺 圣埃蒂安里昂 塔什干火车头vs瓦赫达直播 22世纪古墓奇兵无删截版在线 曼联热刺 北京pk10开奖历史 全北现代2014赛季球衣